Библиотека

Полезные советы

Ожидайте положительного ответа
   Если ждете, что вам откажут, то вам откажут. Здесь все дело в том, как настроиться и какими словами задать вопрос. Какой, по вашему мнению, реакции можно ожидать на вопросы, заданные так:

   • Вы что, и правда хотите эту вещь купить?

   • Конечно, нет!

   • Вы, конечно, не сможете мне помочь?

   • Не смогу.

   • А в бизнес-класс мне билет нельзя поменять?

   • Вы с ума сошли?

   А теперь почувствуйте разницу:

   • Собираетесь эту вещь приобрести?

   • Помогите мне, пожалуйста.

   • Будьте добры, поменяйте мне, пожалуйста, билет на бизнес-класс.

Четко выражайте свои желания
   Получить от людей желаемое будет гораздо больше шансов, если вы четко и ясно дадите им понять, чего вам от них нужно. Внимание привлекают только конкретные вопросы. Например: «В субботу утром я бы хотел занять час твоего времени. Давай встретимся в 10:30?» или «Можете повысить мне зарплату на $ 5500?»

Будьте настойчивы
   Допустим, вы мечтаете добиться свидания с Лолой. На первое приглашение она отвечает отказом. На следующие семь – тоже. Но на восьмой вдруг говорит: «Ну, пойдем!» Вы провели замечательный романтический вечер, покорили ее своим шармом, сыграли свадьбу и стали жить-поживать да добра наживать.

   Так почему же она в конце концов сказала «да»? Возможно:

   • она поняла серьезность ваших намерений;

   • в последний раз у нее было хорошее настроение;

   • ее бросил бойфренд (или поменялись какие-то другие жизненные обстоятельства);

   • она порасспрашивала о вас у общих знакомых;

   • вы научились лучше предлагать пойти на свидание;

   • ей понравилась ваша настойчивость;

   • она просто передумала.

   На то, чтобы из «нет» получилось «да», может быть тысяча причин.



<< Назад   Вперёд>>  
Просмотров: 723